美甲培訓如何快速復制?美甲幫研習社:認證課程+學校加盟

2019-07-12 20:58:56 IT產業網 分享

  據《中國美業報告2017》,截至2017年中國有超過37萬家美甲店,從業人數超過260萬,市場規模達到1200億。美甲行業主要分為3個版塊:美甲服務、美甲產品、美甲培訓。其中美甲服務發展最迅速,是美甲行業主導力量,市場規模估算有950億,并已出現愛睫物語、劉娟美甲、蜜絲卡倫、悅指間、LilyNails、InNail等較為優秀的美甲連鎖品牌。美甲培訓市場規模最小,約97億左右。

  中國美甲行業經過十多年發展,消費者要求越來越高、開店門檻越來越高,美甲服務、產品和培訓,都已從野蠻生長期進入到出現規模頭部企業的階段。國內最大的美甲服務平臺“美甲幫”也順勢而為,在2017年底創立“美甲幫研習社”培訓學校,進入美甲線下培訓市場。

  據介紹,通過1年多探索打磨,截至目前美甲幫研習社已運營的直營培訓學校12家,已簽約加盟培訓學校15家,分布在全國11個城市,成為國內規模較領先的美甲培訓學校連鎖品牌。

  那么,美甲幫是基于什么邏輯進入線下美甲培訓市場?又是如何占領市場?為什么選擇以加盟形式辦培訓學校?未來有什么計劃?坐標廣州,美觀君專訪到美甲幫總裁王蓬,做詳細了解。

  文 / 《美業觀察》 楊子鶯 發自廣州

  進入美甲培訓的3大契機

  ·美甲生態鏈欠缺一環線下業務

  成立于2013年的美甲幫,此前核心業務為資訊、在線商城、在線教育和招聘等,通過服務b端介入了美甲行業的3個板塊。(《美甲幫獲千萬美金b輪融資,美團大眾點評領頭“指尖經濟”》)

  2016年,美甲幫推出CPMA認證體系,開始推動美甲行業標準和規范的建立,解決行業入門門檻低引起的美甲師專業素質參差不齊等問題。據介紹,經過6年發展,CPMA認證體系已完成認證超過4000人次。

  美甲幫總裁王蓬(圖右)

  縱觀美甲幫發展歷程,雖然基本涉及了整個美甲行業方方面面,但都以線上為主,欠缺了線下業務。基于打造更完整的美甲生態鏈目的,美甲幫開始嘗試與美甲培訓學校合作,探索將線上和線下進一步協同的可能性。“美甲畢竟是一門技術,做美甲培訓少不了線下教學”。

  在與多家美甲培訓學校合作實踐中,美甲幫也驗證了自身的招生能力。2017年底,美甲幫創立自己的培訓學校品牌 —— 美甲幫研習社。據透露,第1家研習社裝修尚未完成時,第一期學員即已報滿。而后續研習社也基本都持續了這樣的強勁招生能力。

  美甲幫研習社室內圖

  ·優質的全國性美甲培訓學校稀少

  王蓬介紹,全國預估有上萬家大大小小的美甲培訓學校,其中廣州就有幾百家,它們具有的共性是:(1)區域性特征明顯,沒有權威的全國美甲培訓連鎖學校;(2)多數沒有穩定的招生能力,學校日常運營持續性較低;(3)大部分缺乏系統性和數字化的教學管理,效率較低;(4)學校在教學物料和教學產品采購上比較吃力。

  沉淀6年的美甲幫,認為自己在供應鏈、數字化運營管理、招生能力上都有優勢。

  ·美甲培訓市場規模仍在增長

  上文說過,美甲培訓市場規模約97億。而據美甲幫統計,美甲培訓市場每年保持著25%以上增速,2019年市場規模有望達到121億元。

  此外,美甲行業是一個優勝劣汰較快的行業。2017年,伴隨著31%關店率的是36%的新開店率。這就意味著,每年有大量美甲培訓需求。

  憑借4大優勢迅速搶占市場

  ·穩定的招生能力

  美甲幫研習社依托擁有大量用戶的美甲幫app,在app中開辟出專門板塊,用于品牌宣傳、課程內容介紹、教師IP打造以及招生。

  據透露,美甲幫研習社目前主要招生渠道為美甲幫app,90%以上學員來自美甲幫app的轉化,過去1年平均滿員率達86%。學員主要有3種:對美甲感興趣的行業小白、希望建立完整美甲知識體系的美甲從業人員、擁有“技多不壓身”理念的寶媽。

  ·基于CPMA的標準化課程體系

  據介紹,美甲幫研習社通過1年摸索,現已基本確立3種課程:日式美甲全科班、日式美甲必修版、日式美睫班。課程以CPMA認證體系為基礎,王蓬表示,“CPMA是美甲幫的一塊金字招牌,在行業內已經樹立起比較廣泛的權威,我們建立在此基礎上,無論從技術層面還是影響力層面,都具有很大優勢。”

  CPMA公開出版教材

  以最受歡迎的日式美甲全科班為例,一共22天課程中,第1~6天主要教授CPMA專業認證必考知識,打下扎實的美甲基礎;第7~12天主要教授CPMA專業認證必考知識和核心日式技法;第13~22天,主要進行日式沙龍流行款式深入學習。

  “學完我們全科班課程后,學員能建立比較系統性和標準化的美甲知識,基本能達到CPMA二級水平,出去可以獨立服務客人。”

  ·師資優勢

  大部分美甲培訓學校難以快速擴張的另一個原因是:人才匱乏。優質的師資和管理團隊總量有限,使得市面上美甲培訓學校的區域性特征明顯。美甲幫研習社在師資方面依托于CPMA認證體系,有先天優勢。

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編輯:果粉
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