網紅電商成電視購物:“最后五分鐘” “998”又來了

2019-07-12 11:28:16 懂懂筆記 木子 分享

2018年的“雙十一”,張大奕用一場直播秀讓店內銷售額在28分鐘內突破億元。自此,網紅帶貨高舉高打、洶涌而來。

2019年,“口紅一哥”李佳琦憑借魔性的叫聲和夸張的“Oh my god”,創下五個半小時帶貨353萬元的記錄,讓網紅電商進入全新的“種草”時代。

如今,各類“張大奕推薦”、“李佳琦種草”充斥直播、短視頻和電商平臺,各路非電商平臺也逐漸成為網紅帶貨的新戰場。對此曾有營銷人表示,創業者若十年前錯過淘寶,五年前錯過微信,現在就不應該錯過網紅帶貨。

然而,當“種草”、“帶貨”成為社交電商以及短視頻平臺的重要盈利模式時,一些套路、欺詐行為也開始出現,而且大多新瓶裝舊酒,還是那股熟悉的味道。

甚至有用戶表示,如今很多網紅“種草”的視頻內容,總能讓人想起宣傳夸張、用力過度的電視購物節目。一些網友調侃稱,電視購物并沒有走遠,更沒有離開消費生活圈,只是從電視轉移到了網絡直播間。

網紅“老虎藥”自夸,氣勢再現“九九八”

“用完我推薦的這款醫美面膜,你絕對會立刻扔掉其他牌子。”

打開某社交電商平臺,一陣濃濃“種草”風撲面而來。懂懂筆記瀏覽了其首頁推薦的內容后發現,幾乎超過一半是在“種草”醫美面膜,而且療效宣傳十分夸張。

其中一位網紅達人所推薦的醫美面膜,宣稱能夠短時間內祛痘消痘,因此吸引了不少用戶關注和留言。然而,“種草”視頻中,大量“立馬下單”、“立即訂購”、“無效退款”、“最后十分鐘享受最低折扣”等字眼,卻無不充斥著電視購物的既視感。

“保價銷售最后一天,過了這村可沒了這店;還剩下幾個小時,廠家通知要漲(價)了。”在一些網紅推出的視頻內容中,不斷出現著“漲價”、“脫銷”的緊張感,催促著消費者抓緊時間下單。這與電視購物中的“優惠最后半小時”,大有異曲同工之處。

瀏覽這些產品介紹后,可以發現一些醫美面膜產品的功能幾乎是無所不能。消費者任何一種皮膚疾病,似乎都能夠在這里找到對應的治療產品。有的網紅甚至將醫美面膜,比喻為“皮膚的藥”,甚至是可長期使用的保健品。

在一些短視頻平臺上,懂懂筆記同樣看到有大量網紅博主發布了夸張的營銷視頻。其中一段視頻中的博主,不僅詞語夸張,那種急促語速、打了雞血的吼叫,直教人“血脈噴張”。

她介紹的是一款所謂的“老虎面膜”,“含有積雪草成分,能給老虎治病呀,拯救了太多反復熬夜長痘的女性朋友。”各種神奇成分,聽上去玄之又玄,而在網上“積雪草”,出現的卻是一些祛痘、護膚產品的宣傳軟文,有的內容更是宣稱,老虎受傷時就會尋找種“神奇的草藥”治療自己。

除了神奇老虎和大量醫美面膜之外,這些社交電商和短視頻平臺上,還有很多網紅帶貨的視頻,充斥著生活中匪夷所思的“超值”產品:如月瘦25斤的App應用、20歲還能長高的神奇保健品、能殺滅99.9%細菌、病菌的手機消毒器、89元的純金瑪瑙手鏈......

網紅、直播、限時促銷……這架勢遠比過去電視購物催著你“抓緊時間撥打電話”更加動人心魄。那么,在帶貨視頻中的那些無所不能、功效強大的神奇產品,有多少人會“買單”呢?

“種草”不保質,價格再低又如何?

“最初還好,但買過幾次網紅推薦的產品后,現在不會再去買了。”

提及網紅帶貨和“種草、拔草”內容,來自廣州的白領楊愷泓(化名)有著一肚子苦水。她告訴懂懂筆記,前幾年直播十分流行的時候,她便迷上了直播電商。最初,她買過不少網紅主播安利的美妝產品,當時感覺還不錯——基本上花一二百元,就能夠購買到性價比不錯的美妝套裝。

“但不知從什么時候開始,網紅直播也好、短視頻平臺也好,很多買回來的商品都變差了。”讓楊愷泓印象最深刻的一件事,是去年在某短視頻平臺上看到一位KOL推薦的一款夏天用爽膚水。因為KOL名氣很大,爽膚水的價格又不高,于是她便購買了兩瓶。

這款產品的生產廠家和品牌均不太知名,但是這也是網紅帶貨的一貫“特色”,她也早已習慣。在她看來,線上任何高性價比的產品都只能圖好用,別圖牌子。不過,這款爽膚水卻顛覆了她對于網紅帶貨的印象。

“用在臉上黏糊糊不說,而且還會過敏、發癢,去平臺投訴對方回應說是我的體質問題。”此后,小楊和身邊朋友也都陸續購買過一些面膜、卸妝水或護膚產品,都先后遭遇過品質不佳卻概不退貨的問題。自此,她開始對網紅帶貨失去了信心。

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編輯:果粉
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