銷售旺季只剩不到70天 空調全行業價格大戰一觸即發

2019-07-11 22:56:48 陳學東 廖木興 陳學東 廖木興 分享

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  空調旺季銷售只剩不到70天,市場極度飽和且過剩、廠家庫存量大……H38中文科技資訊

  空調行業依然擺脫不了“靠天吃飯”的窘況。每年的5-8月份為空調銷售旺季,不過今年的旺季開端并不妙,5月以來全國多地陰雨連綿,空調市場熱不起來,再加上房地產調控,對于空調行業影響開始顯現。現在5月過半,空調旺季銷售也就只剩下不到70天。如果參照今年第一季度的銷售趨勢,空調業可謂是到了最為危急的時刻。H38中文科技資訊

  未來空調市場走向,很大程度上押寶于天氣,天氣如果暴熱,那一切隱藏的問題都會迎刃而解,否則空調行業將被迫卷入全行業價格大戰。空調市場現在極度飽和,且嚴重過剩,廠家的庫存量很大。在這種情況下,降價促銷和清貨成為廠家和經銷商必然采取的一種方式。只有通過降低產品的毛利率,出讓一部分利潤,銷量才有可能獲得一定程度的增長。H38中文科技資訊

  市場999元空調重回市場H38中文科技資訊

  “從往年來看,空調銷售通常從4月就開始逐步上量,到五一黃金周就是一個小高潮,但今年四五月陰雨不斷,市場根本熱不起來。”某空調品牌市場部人士告訴記者,“開局不利,非常影響士氣,特別是廣州市場表現更是強差人意。”他表示,空調行業早已過了高速增長期,市場保有率已非常高,天氣成了刺激消費者購買的重要因素,2017年空調出貨量大增就是因為那年天氣很熱,“空調行業靠天吃飯的局面一直沒變過,很無奈。”H38中文科技資訊

  上周,新快報記者在廣州市內家電賣場走訪時發現,不少空調品牌的產品普遍降價幅度在幾百元到一千元不等,部分促銷機型的降價幅度甚至可達到兩千多元。海信空調的一名銷售人員告訴記者,一款原價在6599元的空調,現在預訂后的到手價只需5499元,優惠力度之大甚至低過了五一期間的促銷價。而在志高空調專區,記者看到一款標價3999元的空調新品首發價只需3399元。當被問到降價原因時,該銷售人員坦言是因為現在市場競爭壓力太大,每個品牌都在比著降價。H38中文科技資訊

  2018年格力、美的深入三四五線城市,其搶奪了中小空調企業的市場,導致這些中小企業面臨著巨大的庫存壓力,在新的一年它們需要清理庫存,勢必會發起兇猛的價格戰。本就以價格戰著稱的奧克斯今年為了攫取更多市場份額,勢必也會延續此前的價格戰,繼續在線上市場與格力和美的展開近身肉搏。H38中文科技資訊

  談到價格戰的時候,不要忽視空調行業的新進入者,小米這兩年持續加大對空調市場的投入,目前已有三款空調上市銷售,價格方面當然較格力要優惠得多,甚至與價格戰王者奧克斯相比也毫不遜色。空調行業的另一個新進入者是蘇寧,蘇寧在空調旺季推出的空調產品售價低至999元,這被喻為這一價格的空調產品在絕跡市場多年之后重現。H38中文科技資訊

  抉擇保市場還是保利潤?H38中文科技資訊

  今年還有一個最為可怕的新情況是,空調最基層的實體店經銷商家都不敢進貨了。這就要了空調廠家的命,一邊是空調廠家急于出貨,一邊是市場銷售不暢、價格跌跌不休,商家心里沒底不敢多壓貨。今年很多商家不敢壓貨,一方面因為是市場銷售不暢,還有就是今年空調市場從3月開始,海信、奧克斯就發起價格戰,致使自己在淡季上的貨價比現在的市場賣價還低。由于大部分廠家的節點促銷價格活動是不給商家補差的,這樣導致淡季上貨越多的商家吃虧越大。H38中文科技資訊

  今年一季度的數據顯示,價格戰已對空調市場造成影響,由于價格戰導致空調均價出現下滑,空調銷售額同比僅僅微增,低于空調銷量的增幅,如今空調銷售旺季不旺勢必迫使空調企業加大價格戰的力度,這將進一步降低空調的均價。H38中文科技資訊

  事實上,價格戰也對企業的業績帶來了影響。格力和美的上月底公布的第一季度季報顯示,營收增速均大幅放緩。其中,格力的營業收入405.5億元,同比微增2.49%;歸屬于上市公司股東的凈利潤56.7億元,同比微增1.62%。美的營收752.06億元,同比增長7.84%;凈利61.29億元,同比增長16.6%。H38中文科技資訊

  在格力、美的兩大空調巨頭苦心經營多年占有了優勢的市場份額之后,這兩家空調企業將利潤放在首位,導致了空調市場存在較大的利潤空間,一季度的業績顯示格力、美的的凈利潤率分別為14.0%、8.2%,這一利潤率甚至超過了國內最知名的科技企業華為的利潤率,華為的利潤率在8%左右,電視行業的利潤率更低至1.5%,可見空調市場存在較大的價格下降空間。H38中文科技資訊

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編輯:果粉
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