京東618期間訂單量提升近二十倍!京東拼購已成為工廠型商家業績增長的取勝之匙

2019-07-11 11:07:44 電商匯 分享

  618前夕,京東集團發布了“廠直優品”計劃,將在全國超過10萬家制造型企業和國內消費者之間搭建高效率的零售體系。對此,京東零售集團社交電商業務部拼購商品運營總經理楊紹暉曾表示,作為“廠直優品”的重要承載平臺,京東拼購正在工廠好貨和消費者之間搭建起一座“質優價美”的橋梁。

  依托京東拼購社交裂變快速觸達消費人群的優勢,以及對消費者的廣泛覆蓋,來自義烏、福建、廣州等50余個產業帶中的“工廠型”商家,在京東拼購上找到了業績爆發的“秘鑰”。

  店鋪訂單量環比活動前增長近20倍!在京東618期間,“modvruly鞋靴拼購店”這一有著10年電商運營經驗的“老兵”打贏了從業以來最漂亮的一仗。就在同一時間,背靠義烏日用品產業帶的90后創業夫妻檔“半語拼購店”也迎來了新一輪爆發,店鋪訂單量較上月增長394%,讓這對夫妻成為了親朋眼中的創業明星。

  爆品進化論 讓平臺成為爆款誕生的催化劑

  凌晨3點,雖然京東618過去已有一周時間,但“半語拼購店”的辦公室依舊燈火通明。后臺系統不斷有新的訂單提示,剛清空的快遞區轉眼又被新的包裹填滿……進入6月,通宵工作已成為義烏這對90后創業夫妻的常態。在今年京東618期間,“半語拼購店”訂單量環比5月增長394%。

  日用小商品主打的特點就是物美價廉,對于商家來說,持續吸引消費者最好的辦法就是不斷的打造爆款產品,通過高的性價比在短時間內贏得消費者的信賴,進而提升店鋪的品牌力。看似簡單的運營邏輯的背后,是“半語拼購店”對于市場環境和消費心理的敏銳捕捉。

  在京東拼購的幫助下,通過大數據分析消費者畫像,“半語拼購店”迅速確定了貨品策略,即針對社交電商用戶需求和購買偏好實現貨品的精準供給。“通過大數據分析,我們不僅能了解到當下最火爆的商品款式,甚至能了解到不同地域消費者喜愛的商品顏色。這樣一來,我們在爆款商品的打造方面會更加容易、更精確的提高生產效能。”“半語拼購店”負責人說道。

  (圖:基于京東拼購大數據,“半語拼購店”打造多種規格商品以滿足不同消費者喜好)

  在拼購市場,每個商家都有一套生存哲學,但是推爆品,無疑是眾多商家的不二法門。

  有著十年電商運營經驗的老兵“modvruly鞋靴拼購店”是618大促期間爆發力最強的商家之一,店內日均訂單量環比活動前提升近二十倍,月均提升3倍以上。

  “modvruly鞋靴拼購店”做爆品的獨門秘籍是“直達源頭”。在京東拼購的幫助下,“modvruly鞋靴拼購店”深入到了原材料源頭。以爆款“拖鞋”為例,針對拖鞋這一單品,“modvruly鞋靴拼購店”不僅深入了解各種塑料顆粒的國內供貨價格、注塑機器和轉盤機的機器成本、每件產品的人工成本等,更是對一雙鞋子從材料到后期的快遞包裝袋都做到了精確到“厘”的成本優化。

  盈利相對論 眼光要看到更遠的地方

  京東拼購一方面為商戶提供從流量到銷量,從商品庫存到消費者喜好等全方位的大數據賦能,另一方面帶來了全業態、全平臺的強大的運營支持和流量支撐,把品牌和商家從單一的銷售渠道中解脫出來,為商品的走紅拓寬了道路。

  “半語拼購店”負責人講述了她的“1+1>2”戰略:一邊結合站內資源情況打造爆款,一邊利用千萬級CPS站外推廣和營銷活動不斷吸納流量,雙管齊下,利用高觸達性的活動和具有競爭力的產品引爆消費力。

  這次618,京東的一站式社交營銷服務平臺社交魔方全面開放賦能萬個品牌,并通過60種社交玩法工具幫助商家提升店鋪增粉、店鋪引流、商品預約、銷售轉化等全鏈條能力。累計吸引10000家商家加入,上萬個活動吸引2億人次參與狂歡。

  除了做好自己店鋪的電商運營,“半語拼購店”負責人的另一重身份是拼購商家小組組長,運營協調部分商家側的工作。如何嫻熟的駕馭京東拼購的平臺和玩法,商家互助成為小白賣家成長的重要渠道。“我也是從電商小白起步的,一邊摸索學習一邊與大家交流溝通,然后慢慢成長為一個合格的電商運營。小組內一些商家剛起步時對于平臺的操作和運用都很陌生,所以我就手把手的教他們,幫他們解決一些實操難題、及時解答他們的疑問。”“半語拼購店”負責人講到了自己作拼購商家組長的初心,在助人的過程中她也慢慢建立起了自己的商脈圈子。

  從商家的角度而言,把拼購市場做到極致,最終還是要落腳到“盈利”。

  這次備戰618,“modvruly鞋靴拼購店”通過與廠直優品運營團隊共同基于大數據和用戶消費行為分析,鎖定需求、制定貨品策略,優選數款應季爆款,重點發力貨品的訂單爆發,參與砍價、團長免單、爆款神器等社交玩法。利用社交營銷手段獲取最需要的客源流量,進而帶動店鋪營業額的上漲,“modvruly鞋靴拼購店”成為了京東拼購一系列社交玩法的忠實擁躉。

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編輯:果粉
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